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AGRADECIMIENTOS
Mayo de 2006
A mi amiga de la infancia y juventud a la gran
escritora y poeta puertorriqueña Mayrím Cruz Bernal, por sus acertadas
recomendaciones relacionadas al libro, sus criticas constructivas, y por
recordarme la importancia en nuestras vidas de ser genuinos y
auténticos. A mi amigo el distinguido escritor Joachim de Posada, autor
del "Best Seller"
No te comas el Marshmallow todavía
y Como sobrevivir entre pirañas,
por sus sabios consejos. A mi hermana graduada de periodismo Lourdes
Gisela García, -- (†) 2009 --- por ayudarme a darle forma y orden a mis pensamientos. A
mi madre
(sierva de Dios)
por dejarme como herencia el deseo de servir a los
demás, y por enseñarme que no carece en la vida quien comparte lo que
tiene. También por su enorme ejemplo de laboriosidad ya que a sus 74
años aún puede un sábado atender entre 8 a 10 clientas en su salón de
belleza y a mi hermano impedido de 52 años, a quien ella baña, asea y
alimenta diariamente, que Dios me la bendiga. Además por ella abrirme
las puertas de su hogar y su corazón para yo estar trabajando en el
desarrollo de este libro por poco más de (1) un año. A mi hermana menor
Zulemy Enid, Trabajadora Social con un grado de maestría, con la que he
aprendido tanto y tanto y quien me ha servido de gran escuela, gracias a
ella, he aprendido que es lo yo no debo ser en la vida. También a la
maestra vida, la que con sus avatares y grandes lecciones me repitió el
mismo examen tantas veces hasta que por fin lo pude pasar. Esta ha sido
la mejor universidad a la que he podido asistir. Gracias también al
maestro autocrítico que habita en mi, por enseñarme la importancia de
sacarle provecho a las oportunidades, y sobre todo a las criticas, a las
que venían bien intencionadas con las que aprendí un poco y a las mal
intencionadas con las que he aprendido tanto.
Pero mas que a nadie, gracias a mi
Dios, por haberme enseñado que hay un tiempo para todo y que las cosas
se dan en su justo momento. Por enseñarme que no todo tiempo es bueno y
que hay que saber hacer pausas en la vida para escoger el correcto
momento de iniciar conceptualmente un proyecto y un momento para
terminar el mismo. Nunca olvidaré estas palabras:
Los hermanos le dijeron a Jesús: Sal de aquí, y vete
a Judea para que también tus discípulos vean las obras que tú haces.
Y Jesús les contestó:
Todavía no ha llegado mi tiempo,
mientras que para ustedes todo tiempo es bueno.
Suban ustedes a la fiesta; yo no voy a esta fiesta,
porque mi tiempo aún no ha llegado.
APRENDE A ESTAR ALERTA
APRENDE LAS LEYES DE LA NATURALEZA
APROVECHA OPORTUNIDADES
CREA TUS PROPIAS OPORTUNIDADES
Darme cuenta y estar alerta, aprovechar oportunidades
o crearlas y esperar mi tiempo. Aprendí de mi Dios, que todo lo que
existe en el Universo se mueve en ciclos periódicos y definidos. Que los
cambios ocurren dentro de un proceso de tiempos escalonados. La
naturaleza no actua de prisa, ella hace lo que tiene que hacer en su
justo momento, nada la detiene. Donde
quiera que posemos nuestros ojos, existe un eterno y periódico
movimiento que regula el proceso de desarrollo y madurez de cada
situación, durante lo cual todo comienza, progresa y luego culmina, para
así dar paso a un nuevo ciclo. Esto implica la evidente existencia de un
ritmo de vida regido por leyes naturales muy específicas, cuyo conocimiento y
correcta aplicación pudiera anticiparnos cuando ciertos eventos tendrían
una gran probabilidad de acontecer y por ende, proporcionarnos mayores
probabilidades de éxito, en contraposición a los resultados poco
satisfactorios que obtendríamos si quisieramos precipitar las cosas
fuera de su tiempo o de actuar por impulso
emocional o por improvisación. Gracias a esta
lección que debo agradecer a mi Dios, ya no actuo por impulsos y emoción,
ahora estoy alerta y despierto, y calladamente como un astuto felino,
pacientemente espero la ocasión. La persona en estado de alerta, usa
su mente para organizar, clasificar y poner en orden su entorno.
¿Como es la persona que triunfará en la vida?
Posee una mente alerta (despierta)
como un radar, pendiente del minimo detalle frente a su vista y sentidos,
tiene visión y proyección, su mente está ocupada con grandes ideas,
planes, y metas para el momento y futuro inmediato. Su mente es profunda
y penetrante y le interesa todo lo secreto, lo misterioso, incluyendo
los aspectos más profundos de la psiquis humana. Tiene una naturaleza
magnética y simpática e instintivamente busca a la gente cuando necesita
ayuda y sabe hacerlo con elegancia, dando algo antes de pedir. Tiene un
gran instinto para el juego y la especulación, todo lo cual contribuye a
su éxito en el mundo de los negocios. Tiene facilidad al formular metas
claras y definidas para sí y trazando su camino en la vida. Es
emprendedor(a), ambicioso(a) y tiene un gran interés en triunfar en
grande. Siempre anda buscando nuevas y prometedoras oportunidades y
empresas, y está dispuesto(a) a correr riegos si presiente que está
detrás de un logro. No importa lo que logre, nunca parece estar
completamente satisfecho(a). Siempre siente que puede hacer más, y pone
sus miras en otro objetivo. Posee los bienes de resistencia y
perseverancia, y la voluntad de trabajar dura y seriamente para lograr
sus objetivos. Una vez que decide lo que quiere, o cuando asume un
compromiso, lo hará "aunque le tome la vida". La autodisciplina le es
natural, y por instinto sabe que todo logro es "inspiración y espiración". Es dinámico(a), decidido(a) y
algo impulsivo(a), pero con absoluto control de la situación. Responde rápida y espontáneamente a los retos y disfruta
de las actividades que requieran reflejos rápidos y un buen sentido del
ritmo y el tiempo. Tiene una abundancia de energía y vitalidad, y un
deseo inquieto de ver el progreso y el cambio; odia el estancamiento. Es
un(a) gran líder, es creativo(a) dirigiendo nuevos
proyectos e inspirando a otros a actuar. Por naturaleza debe ocupar el
primer o primeros puestos en todo lo que emprenda, la calidad en su
trabajo le preocupa a sobremanera y si es una persona orientada hacia el
servicio a los demás más que a si mismo, el éxito en lo que haga, le es
inevitable.
FACTORES
Uno de los factores que más determinan el éxito en
cualquier empresa que debamos acometer es el sentido de saber aprovechar
la oportunidad, es la astucia o el conocimiento previo del justo momento, para
tomar una decisión o actuar. Algunos lo llaman “Suerte”, otros lo
denominan “intuición o instinto de cazador” y muy pocos quizás lo conozcan como
“esperar el tiempo oportuno, de esto saben bastante los gatos, de
quienes yo he aprendido tanto”. Como quiera que
denominemos este factor, el momento más oportuno para actuar es aquel
donde se han reunido una serie de condiciones favorables a nuestro
proyecto y que están en armonía con nuestro ser y circunstancias. No
siempre todos podemos intuir la “presencia” de ese factor, puesto que
quizás esté presente
de forma muy suti y no la sepamos percibir. Al
contrario, cuando actuamos sujetos a las apariencias, sin calculo, no
teniendo en
cuenta esa información sutíl (la suma de los detalles) desconocemos las
circunstancias que más nos podrían favorecer o afectar y nos arriesgamos
al fracaso. Debemos tener presente que no todo tiempo es el mejor, hay
malos momentos para acometer algo y buenos momentos, debemos aprender
a identificarlos.
Fracasamos porque no comprendemos que algunos de los eventos fluctuantes que ocurren en nuestras vidas, en realidad están sujetos
a unos ciclos y que estos no suceden “por pura casualidad”. Fracasamos porque desconocemos
la existencia del modelo cíclico y sicológico que rige el funcionamiento de
nuestras vidas y las de otros. Este modelo involucra etapas muy precisas, regidas por leyes
de sincronicidad que definen el comienzo y el fin de cada etapa. Aprender el
funcionamiento de estas leyes y aplicarlas en la vida diaria,
equivale a
sintonizarse personalmente con la armonía de nuestro entorno. No todo tiempo es
bueno para zarpar, para actuar, hay que esperar los buenos vientos o el momento
sicologico correcto. Para un joven, el mejor momento para pedirle el vehiculo
prestado a
su padre es después de haberselo lavado, hay que crear el escenario y las
cirscuntancias sicológicas favorables. Barbara esta de mal humor hoy y a Carlos
no se le va a ocurrír pedirle que sea su novia, a no ser, que el le pueda
arrancar una sonrisa con un comentario gracioso que la ablande, y llegue luego a
visitarla con unas flores y taquillas para el concierto de Chayanne. Bueno, hay que
crear el
escenario y las circunstancias favorables en todo, hay que aprender a tener
inteligencia emocional. Hay que aprender que para pescar hay que poner una buena
carnada, hay que aprender del cazador que mide la distancia y la velocidad del
viento antes de disparar la flecha, tambien hay que aprender que para recibir,
hay que dar. Aprender algunas reglas simplifica el alcanzar el éxito, nuestras
metas y propositos de vida. La gente que fracasa mucho, carece de este
entendimiento. Hay que aprender a esperar el momento oportuno o a saber crear
las cirscunstancias favorables.
Cuando aprendemos a conocer el funcionamiento de las
leyes del momento oportuno que rigen los ciclos de vida y trabajamos al
ritmo de estos, nos colocamos en armonía con todo el Universo y por ende
estámos en mejor capacidad de aprovechar las influencias positivas
asociadas a cada situación. Estar alerta y despierto ante todo,
conciente del más minimo detalle que me rodea, ver las
oportunidades que otros no ven y crear nuevas oportunidades donde aparentemente
no existen, nosotros somos los artifices o creadores de nuestra propia (suerte) éxito o
fracaso.
PREAMBULO
Esta era mi primera visita a México, y tenía entendido que otros
doce países estarían enviando representación de sus mejores equipos de
ventas. Para mí, ya de por si era un privilegio estar allí.
Yo había sido seleccionado por la empresa Caribe
Grolier para representar a Puerto Rico en el 1er. Congreso de ventas a
celebrarse en ciudad de México por la empresa Hachette Internacional con
sede y oficinas en Francia. Apenas hacían unos pocos meses atrás
yo era un mero vendedor que había comenzado en esta empresa por simple
casualidad. Siendo vendedor, mi forma y manera de hacer el trabajo me
atrajeron grandes beneficios, más que orientado a beneficiarme a mi
mismo yo estaba muy orientado en el servicio a los demás y ello se volcó
a mi favor. Rompí records de ventas y me convertí en el gerente que más
rápido ocupa dicha posición sin siquiera tener una posición de vendedor
"Master" o al menos una posición de "SUPERVISOR" lo cual seria
logicamente el paso previo a la gerencia. Me ubiqué un buen día como
vendedor independiente en el pueblo de Barranquitas, en el interior de
Puerto Rico, y allí cuando no le podía vender una enciclopedia a una
madre de estudiantes por no tener empleo o un marido que le ayudara, yo
les decía -Despreocúpese, alístese que la vengo a buscar mañana y va a
tener empleo y la enciclopedia para sus hijos.- y así de esa manera
recluté sobre veinte mujeres que sin experiencia previa en ventas, se
convirtieron en las mejores vendedoras de la empresa.
Interesante por demás, les fue el hecho de que yo nunca las obligue a
vender nada, sencillamente les pedía que me acompañaran a vender a mí y
que yo les haría ganar dinero. Ellas solamente cargarían la solicitud de
venta y la llenarían una vez yo hubiera cerrado el trato, según yo le
fuera solicitando la información al cliente. Diariamente en los
adiestramientos de ventas que daba, un día flojo podía hacer dos ventas
y darle a mi "trainne" acompañante a firmar ese contrato como si fuera
quien hizo la venta y ganarse cerca de unos $200.00 y un buen día hasta
$400.00 dólares, y así formé un grupo de vendedoras y me fue muy bien.
Gracias al equipo de trabajo que levanté, me convertí en el vendedor que
más rápidamente obtiene una posición de gerente en mi empresa, solo en 9
meses y sin tener el rango de vendedor “MASTER” o
"SUPERVISOR" (usualmente suele ser un vendedor con más de 5 años de
experiencia), todos los que me conocían o sabían de mí, decían:
-”Wow” pero que buena suerte tiene Héctor García. Comence a ganar todos
los concursos de ventas sin jamás perder uno solo. - La gente se admiraba
por mis logros y yo era el ejemplo de todos los vendedores, tanto viejos
como nuevos. Los astutos vendedores Colombianos, Cubanos, Dominicanos,
Peruanos y Mexicanos, que siempre fueron los primeros en ventas en
Caribe Grolier, me miraban con cierta curiosidad y exceptisimo, se
preguntaban -¿y de donde salio este?-
Abrí una oficina por mi propia cuenta,
recluté sobre 20 amas de casa que convertí en las mejores vendedoras de
la empresa. Rompí record de ventas ganandole a sobre 300 vendedores de
la empresa Caribe Grolier, mes tras mes. Y así un buen día el Presidente
de la empresa y su Gerente General me fueron a visitar y a convertir en
gerente y a darme el pasaje para ir a México a representar a Puerto
Rico.
Recuerdo que cuando comencé a hacer mis gestiones de ventas para 1995,
me movían más que nada dos placeres, el de poder servir y ser útil
a una madre a un hogar o familia y el de poder convencer a un padre que
generalmente estaba reacio o no se interesaba en invertir en la
educación de sus hijos. Las madres siempre están interesadas en ayudar a
sus hijos, ya que ellas conocen el valor de la educación, además de ser
quienes se tenían que sentar con ellos a hacer las asignaciones. Yo
crecí dentro de un ambiente académico de lo mejor, estudié en
prestigiosos colegios y en la mejor academia militar de Puerto Rico. Tal
vez yo traía en mi "Psiquis" el que mi madre siempre hizo lo que pudo
por asegurarme una buena educación, en mi casa habían 3 distintas
enciclopedias y cientos de libros, y en mi hogar paterno ya que soy hijo
de padres divorciados, el estudio de las artes y la filosofía era un
estilo de vida, además de que habían muchos más libros que en casa de mi
madre. Mi abuelo me introdujo a la lectura de la filosofía
desde los 10 u 11 años, el era artista y pintaba, y mientras estaba con
el pincel en la mano yo le leía libros de Platón, Aristóteles ,
Descartes, Baltasar Gracían y otros, los que comentábamos entre
ambos. Además mi abuelo era algo así como un Masón, ya que llevaba a
cabo veladas espirituales con personas de la alta sociedad y yo le
acompañaba a dichas sesiones desde niño, en las que conocí que existe un
mundo de poderosas fuerzas invisibles que no podemos ver. Con aquellas
herramientas en la sangre, creé una personalidad intelectual y
espiritualmente dinámica, orientada a fomentar cambios positivos en mi
vida, así como en la vida de otros. Sin embargo en mi personalidad había
una gran dosis de simpatía y afecto natural hacia las personas con las
que trataba y siempre puse mi mejor empeño por que cada persona que yo
atendía quedara contenta y satisfecha, "Nunca jamás, pensé en mí
primero que en ellos", y aquello se volcó a mi favor.
Gracias
en parte a esa
formación,
por estar alerta de las circunstancias y necesidades que rodeaban a la
personas con que yo trataba y a las mujeres que recluté y adiestré en
Barranquitas dentro de este estilo, obtuve en aquel 1er. Congreso de
Ventas en México, el 1er. primer lugar como Gerente de Ventas en
Latinoamérica, prevaleciendo sobre 6,000 vendedores de doce países, que
llevaron de lo más selecto de su cosecha a aquel Congreso y quienes
tenían años de ventaja de experiencia sobre mi. (aquí en la foto
izquierda, con la placa en la mano). Posteriormente ya en Puerto Rico,
como para confirmar que aquello no fue solo un golpe de suerte, la
empresa Editorial Lector contrato mis servicios para el 1999 y para
sorpresa de los gerentes ya establecidos, fui escogido como el Gerente
de Ventas de ese año (abajo en la foto con la placa en la mano). Para el
año 2000 mi ultimo año como gerente (antes de iniciar mi negocio),
obtuve el premio Octavio Narváez, que se le entregaba al gerente de
ventas más consistente de dicha empresa y que campeaba solo y sin
competencia.
Afortunadamente
todo lo que yo hacia se convertía en "oro", mientras estuve en mi
primera oficina en Cayey, la mia era la principal oficina de ventas de
la empresa. Luego salí a atender oficinas que estuvieron al borde del
cierre por falta de producción, como el ejemplo de la oficina de
Mayagüez, las que yo activaba al grado de convertirla en la
principal oficina de ventas de la empresa Editorial Lector en Puerto
Rico. Caribe Grolier la empresa que yo habia dejado atrás, desde mi
salida tuvo que cerrar la oficina de Barranquitas que yo había
convertido en la mejor de Puerto Rico, por falta de producción. La
experiencia y evidencia era que si yo dejaba una oficina en manos de
otro, la operación fracasaba y si yo cogía una oficina que estaba al
borde del cierre por falta de producción, esta oficina resplandecía,
ello se contemplaba de parte de mis compañeros, como que yo era el tipo
de "La Buena Suerte".
Aunque parezca un sueño de hadas, lo cierto es que
aunque a mi no se me hizo en lo más mínimo difícil obtener mis logros,
todos ellos fueron obtenidos caminando siempre sobre un camino minado;
entre intrigas e intentos de desbancarme o sacarme del medio y dentro de
un ambiente competitivo donde era como una guerra de todos contra mi (yo
era la tarjeta). Aunque es conveniente ser una persona afirmada y segura
de si misma, que sabe lo que quiere y hacia adonde vá, por alguna razón
a otros no les gustan estas personas (que pena) y con muchos egos tuve
que lidiar en el camino hacia mis metas. Solamente conocí a un compañero
al que puedo llamar amigo, llamado José Quiroz, un vendedor de
enciclopedias salvadoreño, que me
mostró afecto sincero y que se sorprendia de como era que yo mantuviera
una sonrisa ante los atentados de desbancarme que me hacian. Y yo le
decia -A mi me gusta esto José, me encanta que me reten y que me pongan
a prueba, es más, hasta lo agradezco, esa gente saca de mi las fuerzas y
el poder que cada uno de nosotros lleva adentro.- Hubo un vendedor
Venezolano llamado Frank Martínez, quien me acompañó varios días para
verme vender y aprender de mí, que me decia. - Oiga usted si que no
desaprovecha ninguna oportunidad en su presentación y es un calculador
innato que esta pendiente del mínimo detalle.- Frank me regaló un bello
libro llamado: El Hombre que Calculaba, de Malba Tahan, pues me dijo que
yo le recordaba a ese personaje
llamado Beremiz, un ovejero que contaba en el desierto
cualquier cosa y se la pasaba calculandolo todo. - Héctor García, usted
vive en pleno estado de conciencia de todo lo que ocurre a su alrededor,
no se le pasa una. - era su comentario hacia mi. Mi madre quien me
conoce mejor que nadie, siempre me decia que yo era un oportunista.
Desde el año 1997, hasta el día de hoy en que he logrado poner
a mi página Web
de estudios www.proyectosalonhogar.com en Internet, recibí acusaciones a nivel de
empresa por parte de mis superiores los cuales veían mi ascenso como una
amenaza y trataron de sacarme del medio por miedo a que yo los
desplazara. Recuerdo el día en que mi superior J.R. en Caribe Grolier, me entrampó para
lograr que me sacaran de la empresa, usando a mi propia secretaria en mi
contra frente al Presidente de la empresa y Gerente General, pero
fracasó, pues la verdad estaba de mi lado. Las prebendas ofrecidas por
un mes de ausencia (mía) de vacaciones y de bailes a mis vendedoras solo
surtieron efecto en (2) dos personas. Una de ellas es la mujer de el hoy
dia, de la otra no se sabe absolutamente nada. Posteriormente ya montado mi
negocio propio, algunos de mis ex-empleados que siendo despedidos por
mi, por prácticas anti-éticas, les dio por destruír el Proyecto Salón
Hogar y a Héctor A. García, llevándome a los tribunales de Puerto Rico,
con viciosas acusaciones y en ninguna de ellas los acusadores
prevalecieron. Yo pienso que ellos lo que hacían era fortalecer mi
espíritú, dotándolo de un poder que transmutaba de lo que ellos creían
era lo peor para mi, en algo mejor; la satisfacción de salir victorioso
de una acusación, mágicamente siempre llenaba mi espíritu de una gran
energía y vitalidad. Desde niño siempre Dios ha estado de mi lado
bendiciendome, aunque siempre dandome grandes lecciones para aprender y madurar en
el proceso. Algún día sacaré tiempo para contar esas vicisitudes.
SOBRE EL ¿PORQUÉ? DEL LIBRO
Siendo un adolescente de 15 años, trabajaba en una
bomba de gasolina echandole gasolina a los vehiculos. Era un domingo a
eso de las 3:00 de la tarde y apenas entraban vehiculos y yo estaba
sentado pensativo mirando a la gente caminar y a los vehiculos pasar, y
entonces "ocurrio algo dramático en mi vida" tuve un encuentro conmigo
mismo, se despertó mi conciencia y la primera pregunta que me pasó por
la mente fué ¿quien soy? luego ¿que hago aquí? ¿de donde vengo? me
miraba mis manos, me miraba a mi mismo, me tocaba el rostro y descubrí que habia alguien
dentro de mi cuerpo, y descubrí tambien que ese alguien era mi alma y conciencia.
Entonces comencé a buscar respuestas y a intentar entender el proposito
de la vida. ¿por que estamos aquí? ¿hay algún proposito? y así de esa
forma comencé a vivir una vida conciente y a mirar a las personas de una
forma bien rara, pues cuando yo hablaba con la gente, sentia como ellos
pensaban y sentian, comencé a ser empatico y sensible con las personas.
Al entenderme y conocerme a mi mismo aprendí a conocer las motivaciones
de los demás, después de todo todos somos geneticamente iguales. Ese
conocimiento me ayudaba en mis ventas pues si hay algo que hago en una
presentación y siempre me lo dicen es cerrarle las salidas de
escapatoria a mi comprador, pues tiendo a contestarle las dudas a mis
oyentes. Al saber de antemano sus posibles argumentos, evito que me
cuestionen. Generalmente luego de una presentación le pregunto a mi
prospecto. -¿Tiene alguna duda?- y la respuesta generalmente es. - No,
ya usted aclaro todas mis dudas, ¿donde es que tengo que firmar?- He ido montando
el rompecabezas de mis presentaciones gracias a las preguntas que otros
prospectos me hicieron y a las respuestas que tuve que dar, gracias a
ellos y al saber que me podrían preguntar mis próximos prospectos, hago
mis presentaciones con ánimo calculado y prevenido.
MÉTODO SOCRÁTICO
Interpelar y Obtener Respuestas
Aunque mis
presentaciones son como un interrogatorio de preguntas calculadas donde
utilizo la respuesta de mi prospecto a mi propio favor, mis preguntas
son capciosas, pues la respuesta a mi pregunta responde a la vez la duda
del prospecto. ¿Ama usted a sus hijos? ¿Qué estaría dispuesto a hacer
por ellos? ¿Donde comienza la educación de sus hijos? ¿Quién es su
primer maestro? ¿Prefiere verlos estudiar en bibliotecas, la casa de
los vecinos o aquí en la comodidad del hogar? Son preguntas que van
directamente a la conciencia y que arrinconan a mi prospecto y que no le
dejan escapatoria. El haber aprendido a jugar ajedrez desde niño tambien
me ha ayudado mucho en mi forma de actuar y tomar decisiones. Hoy en día
juego contra un programa de ájedrez que tengo en mi computadora donde yo
le gano en 6 de cada 10 juegos, cada vez que pierdo me doy cuenta que
fue por alguna prisa y/o tomar una mala decisión donde no calculé otras
posibilidades. El ájedrez es para mi, el gimnasio de mi mente, pues me
la mantiene alerta y despierta. He aprendido a adelantar situaciones y
prevenir posibles problemas. De hecho la mayor parte de mis reuniones
las veo a través de mis sueños en donde yo me imagino las preguntas y
voy poco a poco dando respuestas a las interpelaciones, de esa manera
anticipo el escenario y no voy a ciegas a presentar mis ideas. Es lo
mismo que hace un Presidente o Gobernador antes de una rueda de prensa,
sus asesores le hacen practicamente las mismas preguntas que le van a
hacer los periodistas de antemano y van listos con las respuestas, van
prevenidos para no caer en trampas y poder salir relativamente bien de
cada situación. Pensar con anticipación nos ayuda a salir airosos
siempre.
Aunque le parezca raro, yo me he dado cuenta que la
mayor parte de la gente existe, pero carece de ese sentido de existencia,
conciencia o proposito en la vida. Hay quien le llama a estas
personas existencialistas, que viven para el momento inmediato, por
impulso y emociones y aunque piensan para tomar decisiones lo hacen sin
medir consecuencias, no pueden ver nada mas que el resultado inmediato,
pero no piensan en las consecuencias posteriores. Actuan al azar sin calculo, ni
metodo, viven una vida como decimos en Puerto Rico, al garete.
Sin embargo la gente exitosa actua con conciencia y previsión. Dan unos
pasos en la vida que los van a llevar a obtener unos logros. Han
aprendido una serie de reglas que han puesto en vigor para lograr sus
objetivos y así crear su Buena Suerte. Esas reglas son unas joyas
valiosas que le han dado valor y calidad a sus vidas. Esas reglas están
disponibles para todos, pero solo las obtienen los que las buscan, leen
y se educan.
Las joyas siempres han estado ahí, algunos las usan y
otros no. Podrían llamarse las joyas de la sabiduria pues son lo mas
valioso que puede tener un ser humano en su vida para lograr sus metas y
aspiraciones. Sin embargo por venir de Egipto esos primeros
ejemplos mundiales y bíblicos de grandes logros y realizaciones
majestuosas muchos siglos antes de la era de los filosofos en Grecia,
pues era obvio que allí en medio de los faraones fue el lugar donde
primero se habian cultivado estas joyas. Egipto es la cuna del
pensamiento racional y de la simbología sagrada más depurada. No
olvidemos que hasta los más eminentes filósofos del pasado (Tales de
Mileto, Solón, Aristóteles, Sócrates, Platón, Pitágoras) y hombres
religiosos de la talla de un José, Moisés, Juan el Bautista, Jesúcristo
y algunos otros, bebieron de la Fuente Sagrada de la Sabiduría Egipcia,
y gracias a ello elaboraron sus cuerpos doctrinales y filosofías que aún
hoy subsisten.
Ni la religión ni la simbología que hoy conocemos
existirian sin un Egipto. Los hombres mas grandes, sabios e integros que
nos haya legado la humanidad, bebieron de la sabiduria egipcia, no en
balde la historia religiosa cristiana se origina en Egipto con
personajes como José y Moises. Me emociona la historia bíblica de
José el hijo de Jacob, quien aunque fue vendido como esclavo por la
envidia de sus hermanos y luego puesto preso en Egipto por falsas
acusaciones, Dios lo Bendecía y prosperaba en todo lo que el hacia. José
tenia una personalidad tan propia, que era y es el arquetipo de la
persona perfecta que sabe hacia adonde va y a nada teme. Los avatares de
la vida son solo la oportunidad de probar cuan grande era el poder de
Dios manifestándose dentro de el. Un hombre de visión, de fe en
Dios, de fe en si mismo, de optimismo proactivo, de una gran
determinación, con grandes relaciones interpersonales, un hombre lleno
de gracia y sobre todo con una enorme capacidad de levantarse de las
pequeñas derrotas y lograr las grandes victorias. Otras reglas de gran
valor las encontré en Dale Carnegie, a mis 15 años, quien en su libro:
Cómos Ganar Amigos e Influír en las Personas, fue sentando las bases
modernas de lo que se conoceria luego como la Inteligencia
Emocional.
Una de sus reglas:
Demuestre aprecio honrado y sincero,
siempre ha estado presente en mi relación con los demás.
Para los que no conozcan estas reglas, se las voy a recrear más adelante
como parte de estás joyas de la sabiduría. Por otro lado, están otras
joyas que nos legó Og Mandino en su libro, El Vendedor Más Grande del
Mundo, de las que el Amor es la fuerza más poderosa a la hora de vender,
yo a los 16 años leí este libro más de 10 veces donde aprendí lo
siguiente.:
Haré del amor mi arma más poderosa y nadie a quien yo visite podrá
defenderse de su fuerza.
Podrán contradecir
mi razonamiento; podrán desconfiar de mis discursos; podrán desaprobar
mi manera de vestir; podrán rechazar mi rostro; y hasta podrán sospechar
de mis ofertas especiales; y sin embargo, mi amor les derretirá el
corazón.
Tambien aprendi con este libro la siguiente regla:
Persistiré hasta
Alcanzar el
Éxito.
En otras palabras, a caer bien y ser agradable, asi como a mantenerme
firme hasta lograr mi objetivo. Pero claro,
estas reglas van acompañadas de cualidades como, Estar Alerta y
Pendiente (conciente de lo que ocurre a mi alrededor como un radar), a
tomar acción rápidamente, a poner las cosas en un orden perspectivo ¿cuando
debo actuar? informarme bien y conocer las cirscunstancias que rodean el
escenario de acción, es como ir a dar, conociendo de antemano que es lo
que el otro necesita. Nunca voy a
pensar en lo que yo necesito, siempre actuaré pensando en lo que
necesita el otro y el resultado será mi propio éxito y beneficio. Creo
que esta claramente dicho en: Amarás a tu
projimo como a ti mismo. Tan facil que es lograr el éxito, es
cuestión de saber y poner en vigor ciertas reglas básicas.
Pues con ese modelo en mente, comenzaré a explicarte
como Dios ha permitido unas cosas en tu vida para así lograr otras, lo
interesante es que si no te percatas y das cuenta (si no estás conciente),
nunca le sacarás provecho a esa lección, y te la volverán a repetír. En
mi vida se han dado unas trasmutaciones de personalidad que deseo
compartír con ustedes. He logrado transformar una actitud de "astuto y
listo" y de pensar en mi, a una orientada hacia el servicio a los demás,
me he dado cuenta a la larga que así me beneficio muchísimo más. No en
balde seguirán teniendo vigencia las milenarias palabras: Lo que el
hombre siembra eso cosecha. No hay ni existe un solo día desde que hice
mi página web www.proyectosalonhogar.com, que yo no reciba las
bendiciones de decenas y hasta miles de personas por yo pensar en la
educación de sus hijos, gracias a esas bendiciones me he convertido en
el multimillonario de la GRACIA DE DIOS. Hoy pondré en tus manos de una
forma clara y poco rebuscada todas las joyas de la sabiduría que te
harán seguír adelante con mayor fe y optimismo hasta alcanzar tus sueños.
Comenzaré con la historia de un joven ejemplar que me ayudó a
encontrarme a mi mismo y el que seguramente lo hará tambien contigo.
Todos los Derechos Reservados Héctor A. García
Todos los Derechos Reservados Héctor A. García
Las Joyas del Faraón
Sobre como aprender a convertír y transmutar
lo peor, en lo mejor en tu vida.
Aprende a Crear tus
Oportunidades
Por: Héctor A. García
Jacob, nieto de Abraham e hijo de Isaac hablaba con
sus hijos.
-Ustedes son los hijos que tengo de Bilá de Zelfa y mi fallecida y amada
Raquel, mis mujeres.-
He decidído dar una tercera parte de lo que tengo, como herencia, al que
me muestre más hábilidad, más inteligencia, más astucia y más
sagacidad. Ello lo hago asi, de manera que no le de lo mismo al
que será el mejor mercader de entre ustedes y al peor. Dicho de otra
forma, deseo que tome el control de esta familia a quien sea más capáz.
Aquí encima de la alfombra verán que
he dejado una moneda de oro para cada uno de ustedes. Tomenla.
Con esa moneda de oro, el que compre algo con lo que pueda llenar aquel
oscuro y sucio granero que tenemos, se quedará con la tercera parte de
todo lo que poseo.
Se fueron... El hijo mayor compró paja, pero solo consiguió
llenar el granero una quinta parte. El segundo hijo compró sacos
de pluma, pero no consiguió llenar el granero mucho más que el anterior.
El tercer hijo compró vasijas llenas de agua, pero ocuparon menos
espacio que el anterior. El cuarto hijo hizo lo mejor que pudo con
la moneda y asi sucesivamente los siguientes siete hermanos, pero
ninguno logró llenar el granero a más de la mitad. Entonces José, el
hijo menor, solo compró un pequeño objeto y le devolvió treinta monedas
de plata a su padre, quien sorprendido ya que fue quien unico le
devolvio dinero, lo puso en una pequeña bolsa que luego guardó como
recuerdo. José solo compró una lampara.
Entonces esperó hasta la noche, y llevo a su padre con el al granero y
le dijo: -¿Que ves en el granero padre? - y el padre le
contesto: -No veo nada hijo todo esta obscuro- Entonces José
su hijo menor encendió la lampara y el granero se lleno completamente de
luz.
El padre miro el rostro de José y se lleno de mucha alegria pues
entendio que tenia al más habil de sus hijos a su lado y le dijo:
-Tu inteligencia y sabiduria te abriran las puertas a donde quiera que
vayas, hijo, y por ello serás el bendecido y afortunado.
–
Solo con una lampara lleno el granero “de luz”.
Fue así como José
advino a ser el heredero de una tercera parte de la herencia de su
padre. Entonces un
inusitado regalo que Jacob su padre le hizo de una costosa túnica como
la que usaban las personas de distinción, le pareció a sus
hermanos como una prueba de su favoritismo o parcialidad, y suscitó la
sospecha de que el padre lo pensaba preferir por encima de ellos los
mayores, para darle además la primogenitura a José, hijo de Raquel.
Una vez José tuvo un sueño, y se lo contó a sus
hermanos; pero ellos lo odiaron más todavía, porque les dijo: -Escuchen,
voy a contarles el sueño que tuve. Soñé que todos nosotros
estábamos en el campo, haciendo manojos de trigo; de pronto, mi manojo
se levantó y quedó derecho, pero los manojos de ustedes se pusieron
alrededor del mío y le hicieron reverencias.
Entonces sus hermanos contestaron: -¿Quieres decir
que tú vas a ser nuestro rey, y que nos vas a dominar? Y lo odiaron
todavía más por sus sueños y por la forma en que los contaba.
Después José tuvo otro sueño, que también les contó a
sus hermanos. Les dijo: -¿Saben que tuve otro sueño, en el que veía que
el sol, la luna y once estrellas me hacían reverencias?
Cuando José contó este sueño a su padre y a sus
hermanos, su padre le reprendió y le dijo:
-¿Qué quieres decir con este sueño que tuviste? ¿Acaso
tu madre, tus hermanos y yo tendremos que hacerte reverencias? Y sus
hermanos le tenían envidia, pero su padre pensaba mucho en este asunto.
* * *
Los hermanos de José
que eran pastores estaban obligados a mudarse de un lugar a otro, a fin
de procurar pastos para sus ganados, y a veces quedaban ausentes de casa
durante meses. Después de los acontecimientos que se acaban de
narrar, se fueron al lugar que su padre había comprado en Siquem.
Pasó algún tiempo, sin noticia de ellos, y el padre empezó a temer por
su seguridad, a causa de la crueldad cometida antes con los siquemitas.
Mandó, pues, a José a buscarlos y a traerle noticias respecto a su
bienestar. Si Jacob hubiese conocido los verdaderos sentimientos
de sus hijos respecto a José, no le habría dejado solo con ellos; pero
éstos los habían ocultado cuidadosamente.
Con corazón
regocijado José se despidió de su padre, y ni el anciano ni el joven
pensaron lo que habría de suceder antes de que se volviesen a ver.
Cuando José, después de su largo y solitario viaje, llegó a Siquem, sus
hermanos y sus ganados no se encontraban allí. Al preguntar por
ellos, le dijeron que los buscara en Dotán. Ya había viajado más
de cincuenta millas, y todavía le quedaban quince más; pero se apresuró,
olvidando su cansancio, con el fin de mitigar la ansiedad de su padre y
encontrar a sus hermanos, a quienes amaba, a pesar de que eran duros de
corazón con él.
José se aproximó sin
sospechar el peligro, y se puso contento de haberlos hallado; pero en
vez del esperado saludo, se vio objeto de miradas iracundas y vengadoras
que le aterraron. Entonces no bien llego a ellos le cojieron y le
quitaron sus vestiduras. Los vituperios y las amenazas revelaban
una intención funesta. Los hermanos no atendieron a sus súplicas.
Se encontró a merced del poder de aquellos hombres encolerizados. Y dijeron:
"Ahora pues, vengan, y matémoslo y echémosle en una cisterna, y diremos:
Alguna mala bestia le devoró: y veremos qué serán sus sueños."
Llevándolo brutalmente a una cisterna profunda, le echaron adentro; y
después de haberse asegurado de que no podría escapar, lo dejaron allí
para que pereciese de hambre, mientras que ellos "se sentaron a comer
pan."
Si no hubiese sido
por Rubén, habrían realizado su intención. Este retrocedió ante la
idea de participar en el asesinato de su hermano, y fue quien propuso
arrojarlo vivo a una cisterna y dejarlo allí para que muriese, con la
intención secreta de sacarlo luego y llevarlo a su padre. Después
de haber persuadido a todos a que asintieran a su plan, Rubén se alejó
del grupo, temiendo no poder dominar sus sentimientos, y descubrir su
verdadera intención de liberar a José.
Pero algunos de ellos
estaban inquietos; no sentían la satisfacción que habían esperado para
lograr su venganza. Pronto vieron acercarse una compañía de
viajeros. Eran ismaelitas procedentes del otro lado del Jordán,
que con especias y otras mercancías se dirigían a Egipto. Entonces
Judá propuso vender a su hermano a estos mercaderes paganos, en vez de
dejarlo allí para que muriera. Al obrar así, le apartarían de su
camino, y no se mancharían con su sangre; pues, dijo Judá: "Nuestro
hermano es nuestra carne." Todos estuvieron de acuerdo con este
propósito y sacaron pronto a José de la cisterna.
Cuando vio a los
mercaderes, José comprendió la terrible verdad. Llegar a ser
esclavo era una suerte más temible que la misma muerte, pero en el habia
una confianza de sentirse protegido por una fuerza superior y podia
intuír que saldria de aquella situación eventualmente y que su vida
estaba segura en las manos de Dios.
José fue vendido por la envidia sus hermanos como esclavo a esos
mercaderes ismaelitas por veinte monedas de plata. Luego fue
vendido por estos nuevamente en Egipto a Putifar funcionario del palacio
del Faraón. Y la bendición que le había profetizado su padre se
cumpliría, pues la habilidad de José en socializar con la gente y
administrar el trabajo en casa de Putifar lo había hecho prosperar
grandemente. –Que habilidad más grande tiene este joven para los
diversos asuntos, que afortunado, todo le sale bien y como he prosperado
gracias a el.- así pensaba Putifar
Pero aquello lleno de tanta admiración a la mujer de Putifar que quiso
estar con aquel hombre dichoso y lleno de gran suerte en sus gestorias.
José no queriendo perder la bendición de su patrón rechazo las
insinuaciones de aquella mujer la que sintiéndose rechazada, acuso a
este de intento de violación. Lo que pareció un momento de mala suerte
para José se convertiría más adelante en la oportunidad de convertirse
en uno de los hombres más prósperos de su tiempo. Cayo preso acusado de
intento de violación y ya en la cárcel cayo en gracia a los ojos del
alcaide, aún en un momento tan amargo todo le salia bien y era el
encargado de todos los presos, la dicha y la buenaventura le
acompañaban, tenia una actitud hacia la vida que hacia que prosperara en
todo lo que se proponía. A todo lo malo que le ocurría el revertía su
negatividad y convertía en algo positivo y a su favor.
Un buen día dos funcionarios del Faraón cayeron presos por faltas
cometidas contra este y conocieron a José en la cárcel. José les
interpreto un sueño que habían tenido ambos y dijo verdad en su
interpretación. José podía ver y darse cuenta de cosas que otros no
percibían y aquel a quien el sueño le fue favorable por lo que había
recuperado la confianza de Faraón, más adelante le hablo al Faraón de
José.
El Faraón estaba
sentado en su trono, ataviado con vestido de hilos de oro, adornado con piedras
preciosas que brillaban desde lejos. El trono, cubierto de oro, plata y
diamantes, tenía setenta escalones y, según el reglamento del palacio, si la
persona que se entrevistaba con el rey era un ministro o una personalidad
importante, subía treinta y un escalones y el rey descendía treinta y ocho. Si
era un hombre del pueblo, subía tres escalones y el monarca bajaba hasta el
cuarto para hablar con él.
Según el reglamento
real todo aquel que hablaba setenta idiomas, subía setenta escalones y podía
conversar cara a cara con el rey. Si sabía menos de setenta idiomas subía los
escalones equivalentes a la cantidad de idiomas que hablaba; por su parte, todos
los faraones debían saber setenta idiomas.
Un mensajero fue a la
prisión para traer a José ante el Rey. José se afeitó, se cambió la ropa y se
presentó ante el trono real. Entonces subió hasta el tercer escalón y el
Faraón bajó hasta el cuarto y así le habló: “tuve un sueño y no he encontrado
quién lo interprete; he oído decir que tú escuchas un sueño y sabes
interpretarlo”.
José respondió: “No
hay hombre que conozca el verdadero nombre de los sueños; solo Dios lo conoce y
El dará una respuesta favorable al Faraón”.
José escuchó los
sueños del Faraón. Cuando finalizó el relato, dijo al monarca:
- Estimado rey, tiene
que saber que los dos sueños son uno y que por medio del sueño le ha sido
revelado lo que Dios hará con su país. Las siete vacas saludables son siete
buenos años donde habrá abundancia y comida para todos los habitantes de la
tierra, lo que también fue representado por las siete espigas de trigo gordas.
Después de los siete años de abundancia vendrán siete años de hambre, que fueron
representados por Dios por medio de las siete vacas flacas y las siete espigas
vacías; tanta hambre habrá que la gente olvidará los años buenos.
- ¿Cómo sabré que has
interpretado bien mis sueños? – Preguntó el Faraón.
- Le daré una señal –
dijo José – Su mujer está por dar a luz, nacerá un niño y usted se alegrará. Ese
mismo día morirá el hijo que ha cumplido dos años de edad y se consolará con el
recién nacido. Dicho esto, José se inclinó ante el Faraón y se retiró. Pasaron
unos días y lo que había vaticinado José se cumplió: nació un hijo varón y murió
el otro hijo varón de dos años de edad.
El Faraón llamó a sus
ministros y así les dijo: “Ustedes estuvieron presentes cuando el joven hebreo
estuvo ante mí e interpretó mis sueños. También lo que predijo se ha hecho
realidad. Todo lo que dijo era verdad y hasta me aconsejó cómo pasar la época de
hambre, recalcó la necesidad de nombrar a una persona que, en la época buena,
planifique el almacenaje de las cosechas y que la sepa repartir en los años de
hambre. ¿Podremos encontrar a la persona adecuada para esta misión?”
- El país está en sus
manos – contestaron los ministros -, y se hará lo que decida; nosotros lo
aceptaremos.
El Faraón mandó a
llamar a José y le dijo: “Después de que Dios nos hizo saber todo lo que ahora
sabemos, no hay otro experto ni sabio como tú. Estarás sobre mi casa y todo mi
pueblo se conducirá de acuerdo con lo que tú digas. Solo en el trono seré más
grande que tú”
Al escuchar la
decisión real de nombrar a José como segundo suyo, los ministros y consejeros
pidieron hablarle en privado.
- Usted sabe –
dijeron al Faraón – que nuestras leyes establecen que el rey o virrey de Egipto
deberá dominar setenta idiomas y José solamente habla hebreo.
Ninguno de los presentes sabía que la noche anterior Dios había enviado a unos
ángeles a enseñarle los setenta idiomas. El rey formuló a José toda clase de
preguntas en diferentes idiomas y éste las contestó todas. Para cada idioma iba
subiendo un escalón, hasta llegar finalmente a la misma altura de rey quien, con
el acuerdo de sus ministros, confirmó su nombramiento.
El Faraón se quitó el
anillo de la mano y lo puso en la de José, hizo que vistiera ropa de lino y le
colocó un collar de oro en torno al cuello. El Faraón lo montó en el segundo
carruaje, que avanza junto al suyo y así José paseó por la ciudad junto al rey,
acompañados por músicos y cinco mil hombres armados; más de veinte mil personas
salieron a la calle para recibirlo y rendirle honores y las mujeres y los
jóvenes subieron a los techos y tiraron flores y perfume sobre la gran caravana.
En una sola voz exclamaron “¡Avrej” que Significa “Este es el padre,
consejero del rey; este es el elegido del rey, todos deben obedecerle, quien no
lo hiciere morirá. ¡Inclínense ante él!”
Toda la muchedumbre
se inclinó ante José. El hijo de Jacob alzó sus ojos al cielo y dijo: “El
levanta al pobre del polvo, al menesteroso levanta de los basurales, para hacer
que se siente con los príncipes de su pueblo. Feliz es el hombre que confía en
ti, oh Dios. ¡Te agradezco todo lo que hiciste por mí”
El Faraón le dio
numerosos regalos, casas, campos y viñedos, 300.000 ciclos de plata y 1.000
ciclos de oro y una enorme cantidad de piedras preciosas. El rey ordenó a todos
sus súbitos que trajeran regalos al nuevo virrey y así lo hicieron.
El Faraón le dio un
nuevo nombre a José, Tzofnar Paneaj, que significa “el que explica las cosas
ocultas”, porque José interpretó sus sueños,
y le dio por mujer a Asenat hija de Potifera, sacerdote de On.
Faraón estuvo bien administrado bajo el mando de José y Egipto
prosperaba grandemente.
José en las noches acariciaba estas joyas y a cada una le dio una
cualidad y le decía a su esposa Asenat: -Tu vez esta joya, -refriéndose
a un diamante- ella me recuerda por su fortaleza el valor de la
tenacidad y determinación. Esta otra, -refiriéndose ahora a un
rubí- me recuerda por su color la disposición al sacrificio que debemos
tener y como debemos levantarnos aún cuando estemos heridos. Esta
Aguamarina por su belleza de color azul claro, representa para mí el
haber obtenido el éxito en mis gestiones para el Faraón. Y así a
cada piedra le dio un valor propio, comparable a las cualidades que
adornan a los que triunfan en todo lo que se proponen.
-Gracias mi Dios por siempre estar ahí conmigo aún en mis peores
momentos, tú nunca me abandonas y permites que de toda prueba salga
fortalecido y prosperado.
Con el paso de los años la inteligencia y sabiduría de José aumentaba y
con ella las riquezas que obtenía de su mandato en Egipto al ser el
segundo al mando, solo luego del Faraón.
José reconoce a sus
hermanos
Pasados siete años de abundancia en Egipto, luego vino una epoca de
hambre que arropaba ese pueblo y a los circundantes y
comenzaron a pasar hambre. Entonces José abrió
los graneros y empezó a vender el trigo a los egipcios. Oyendo Jacob que se
vendían víveres en Egipto, dijo a sus hijos:
- He oído que se vende trigo en Egipto: bajad allá, y
compradnos lo necesario para que podamos vivir y no muramos de hambre.
Bajaron diez hermanos de José a comprar grano en Egipto. Cuando llegaron allí
José los reconoció inmediatamente, pero ellos a José no. Fingió que los tomaba
por espías extranjeros y los amenazó con la cárcel.
Para evitarla, ellos le contaron de dónde venían y también que tenían un hermano
menor que se había quedado en Canán con Jacob, su padre. Como demostración
de que no mentían José les exigió que le trajeran ese hermano menor que decían
tener. Simeón se quedaría como rehén hasta que volvieran.
Les
permitió que compraran trigo y los dejó marchar. Al llegar a Canán y
descargar el trigo se encontraron con que dentro de los sacos estaba el dinero
con que lo habían pagado.
Tuvieron que volver acompañados de Benjamín. También llevaron el
dinero encontrado entre el trigo.
José les obsequió con un gran banquete y, en secreto, ordenó a su mayordomo que
metiera en el saco de Benjamín la copa de plata que él mismo usaba, y también
que volviera a meter el dinero en los sacos, como la vez anterior.
Salían ya de la ciudad con los camellos cargados
cuando les dio alcance el mayordomo con la orden de detenerlos por ladrones.
Registró los sacos y en el de Benjamín apareció la copa de José. Volvieron
a la presencia de éste. Con dureza les dijo que el ladrón tenía que
quedarse en la cárcel,
Ante la expresión de sus rostros José no pudo resistir más y llorando de
alegría los abrazó, revelándoles quién era y que no temieran por lo que años
atrás habían hecho con él.
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