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¿Cómo tomar control absoluto?
Cuando hablamos con alguien
sólo una pequeña parte de la información que obtenemos de esa persona
procede de sus palabras. Los investigadores han estimado que entre un 60
y un 70% de lo que comunicamos lo hacemos mediante el lenguaje no
verbal; es decir, gestos, apariencia, postura, mirada y expresión.
El León le temia a su amo, hasta que le vio cara de
asustado...
¿El León?
Bien gracias... ¿Y el amo?
Descansa en paz... La cara es el punto focal de nuestro
cuerpo, es la parte en que nos fijamos cuando
nos encontramos con una persona por primera vez, y los
rasgos que grabamos en nuestra memoria para reconocer a esa
persona si nos encontramos con ella. Esta comprobado que
tener un rostro amplio y despejado equivale varios puntos a
nuestro favor en el impacto que provocamos a los demás al
proyectar nuestra personalidad, pero como todos no tenemos
esta ventaja hay ciertos gestos que nos serán de ayuda para
intimidar a los demás.
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En todo momento trate que su mirada sea
directa: establezca contacto visual con los ojos de su
interlocutor, manteniéndolos siempre fijos. Esto revela
decisión sinceridad y valentía.
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No se muerda los labios ni se los
humedezca con la lengua- son muestras de timidez,
inseguridad, titubeo e indecisión.
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Mantenga la boca cerrada, ambos labios
unidos mientras escucha a su interlocutor. Esto denota
calma y seguridad en si mismo, en cambio la boca abierta,
la mandíbula caída, sugieren nerviosismo, prisa, asombro
y sorpresa.
¡Precaución al sentarse!
Al analizar las posiciones en las cuales el ser humano
adopta al sentarse es evidente que estas revelan nuestras
intenciones y emociones en un momento determinado. Envíe
mensajes precisos de acuerdo con la posición que adopta al
sentarse y los movimientos que realiza con las manos brazos
y piernas
-
Mantenga siempre una posición apropiada
y evite los movimientos constantes y abruptos: estos
denotan intranquilidad nerviosismo temor falta de
control, por regla general la gente que sabe sentarse y
que controla sus movimientos mientras está sentada,
denota tranquilidad, seguridad y más sentido común. Por
el contrario quienes no logran mantener una misma
posición mientras están sentados, aquellos que mueven
sus brazos y manos con frecuencia generalmente se les
califica como irresponsables y erráticos.
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¿Rigidez al sentarse o una posición
demasiado forzada? Es evidencia de tensión, nerviosismo
y agresividad. Estas son emociones que no deben notarse
en ningún momento, ya que revelan deficiencias de
personalidad.
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Mientras los otros le hablen manténgase
atento pero impasible. Nadie debe saber su opinión sobre
un tema determinado a menos que usted quiera hacer un
comentario al respecto, evite hacer movimientos con su
cuerpo ante una frase que le provoque sorpresa, haga
saber su opinión en el momento más oportuno
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No cruce las piernas ¡mantenga ambos
pies sobre el piso! Esto sugiere seguridad en si mismo.
Una persona de conceptos inalterables e integra es
incapaz de ser estremecida ante una sorpresa o situación
de crisis, o ¿ desea mostrar atención extrema? ...
expresar un estado alerta total coloque ambos pies sobre
el piso las manos sobre las rodillas e inclinarse
ligeramente hacia delante, esta situación además sugiere
un control. absoluto sobre la situación determinada
La voz, un tono moderado y sin titubear
Todos sabemos que una voz vacilante es sinónimo de
inseguridad y timidez, Generalmente revela que la persona no
domina el tema sobre el cual esta hablando o que sus
conceptos no son fuertes o definidos. Para demostrar, auto
control y seguridad procure proyectar directamente su voz
sin titubeos de ningún tipo.
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Ojo, el tono de voz revela mucho de la
personalidad del individuo: Un tono de voz demasiado
bajo (inconscientemente) sugiere timidez poca capacidad
de decisión, inseguridad. En cambio, un tono de voz
moderadamente alto, audible en todo momento revela
seguridad dominio de lo que se ha expresado y con ello
se logra firmeza de concepto.
Ejercer poderio por medio del lenguaje corporal en
los negocios
Una persona que se quiera distinguir o mostrar su
superioridad se vale de ciertos artificios para hacer saber
a otros su superioridad, veamos algunos ejemplos:
Otros factores a tomar en cuenta para definír
jerarquía y poder en el mundo de los negocios:
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El maletín es otro símbolo que proyecta
el status del empleado y la imagen que proyecta: Esta
establecido que en una empresa, solo los ejecutivos de
mayor importancia lleven un maletín que se supone que
contiene documentos importantes, material de trabajo
constante esto sugiere autoridad, superioridad aunque en
el solo haya papeles de menor importancia.
Si nuestro tamaño no nos acompaña ¿qué podemos hacer?
Es evidente que en el lenguaje corporal, estatura
equivale a autoridad y poder, pero como todos no podemos
tener esto a nuestro favor, depende de nosotros hacer cierto
tipo de ajuste para colocarlo en un plano superior al de
nuestro interlocutor.
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Si alguien entra en una habitación
donde usted ya esta (sea hombre o mujer): póngase de pie
inmediatamente de manera que en ese primer encuentro,
usted este al menos en el mismo nivel de la persona que
va a saludar, permita que ella o el se siente primero.
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No permita Jamás que alguien que
permanezca de pie le hable mientras usted esta sentado:
De acuerdo con el lenguaje del cuerpo usted se
encontraría en tina posición totalmente adversa y de
total desventaja.
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Colóquese de pie fuera del campo visual
de su interlocutor: Inquiételo al tratar de que él
adivine cuáles son sus intenciones, fuércelo a que él le
preste una atención especial, quizás hasta se vuelva en
su asiento para seguirlo con la mirada.
Otras señales del cuerpo y lo que significan
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Ajustarse el nudo de la corbata con la
mano: Es un gesto equivalente al anterior. El mismo
mensaje de me gustas puede manifestarse al arreglarse el
pliegue del pantalón, las solapas de la chaqueta, el
pañuelo en el bolsillo de al chaqueta, etc.
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El puño cerrado: Revela tensión
nerviosismo, se oculta la verdad
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Los hombros caídos: Sugiere depresión
incapacidad, para hacerle frente a ciertas situaciones
en la vida.
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Si el individuo camina con pasos
vacilantes, y no mantiene una relación recta al caminar:
Denota una personalidad vacilante, errática, insegura,
tímida y cansada por los embates recibidos en la vida.
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¿Una sonrisa es una manifestación
espontanea de satisfacción por algo? No siempre esto es
así, la mayoría de las veces la sonrisa es forzada y se
convierten una especie de máscara para nuestros
verdaderos sentimientos, es la llamada sonrisa
profesional (sus mayores cultores son políticos, actores
hombres de negocios).
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Jugar con un lápiz o un objeto
cualquiera: Es evidente que lo que esta persona nos
provoca es nerviosismo, inquietud, ansiedad, en realidad
estamos tratando de ganar tiempo y preparándonos para
dar una respuesta adecuada.
Conozca todos los significados de los
gestos
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